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    合肥本土電商摩拳擦掌備戰“618”

    又是一年“618”電商大促,電商平臺摩拳擦掌各出奇招,連連刷新618史上優惠新紀錄。在這場銷售大戰中,合肥電商企業做好準備了嗎?6月2日,記者走訪市內多家企業,了解他們備戰線上大促的故事。值得一提的是,商家借機沖刺網銷額之余,還有機會獲得政府一筆額外獎補,目前4家本土電商企業就有望領取到90萬的獎補。

    農產品電商鄉公館: 應對年中大促快遞派來了“專車”

    對于這家位于廬江電商產業園的商家而言,應對平臺大促已經有一套成熟的運作方式。今年1月份至5月份,2130萬元銷售額的雞蛋從廬江發往全國各地,這個商家也順利沖上了天貓禽蛋類排行榜。

    “今年大促之前,我們就做了一些準備,提高應對能力。” 店鋪負責人汪常青介紹,上月中,鄉公館的雞蛋進入了“明星直播間”,在當紅女明星劉濤的推薦下,數小時內賣出了11萬單的紀錄。“開播當天,快遞就派來了十輛專車,負責運輸這批雞蛋。”為了減輕大促帶來的后臺壓力,5月底時該店鋪已做了一次預售活動,5萬單禽蛋被搶購一空。

    按照平時1萬單的銷量,汪常青提前測算了大促期間店鋪銷售量約為3萬單。“即便如此,我們為保證生鮮產品的新鮮度,只提前備了2天的貨量。”汪常青告訴記者,平常日店鋪對接了11家養雞場,大促期間為保障貨源對接了18家,將周邊合適的雞場都納入采購名單。“每天清晨5點多,貨車就從產業園出發前往農戶收蛋,保障消費者買到的每一顆蛋都是新鮮蛋。”

    醫用敷料電商芙清:

    借力大促沖刺品類排行榜“頭把交椅”

    距離大促啟幕已過24小時,但芙清負責人丁思念的手機卻一點也沒“休息”。為了籌備疫情以來首場電商大促,他和他的團隊幾乎將家“搬到”了位于肥東的倉庫。“從5月1日就開始籌備了,這也是我們沖刺全年計劃的關鍵點。”丁思念告訴記者,過了6月份,店鋪即將迎來銷售旺季,整個旺季將持續三個月。

    “這次活動,我們準備了2000萬銷售額的貨物,目前銷售額已經達到了預期。”更讓丁思念意外的是,物流成本也降低了,“在大促之前,我們就和物流達成了合作,為活動做好了全方位的準備。”阿里健康產品銷量前十、醫美類產品第二,直播間銷量第一……過去這段時間,這家本土醫用敷料生產銷售企業在線上斬獲了不錯的成績。

    “我們的目標也很明確,沖刺品類頭把交椅。”對于這個目標,丁思念和團隊成員也信心滿滿,“除了天貓之外,我們在京東上也開設了店鋪,雙管齊下暢通銷售渠道。”

    智能家居企業宇航派蒙:

    首次在六月淡季設置千萬目標

    相比上述兩家純電商企業,宇航派蒙同時擁有線上、線下銷售渠道。

    這家位于蜀山區的科技企業,系國內規模最大的石墨烯發熱膜研發、生產和應用的領軍企業。“企業在石墨烯吸波屏蔽領域、石墨烯遠紅外發熱領域積累了大量的專利技術。近年來先后推出石墨烯發熱理療健康產品系列,涵蓋了石墨烯發熱理療護具、保暖服飾、發熱家居產品等。”據該企業國內電商負責人吳菲介紹,這次電商活動并非處于產品銷售旺季,但企業依然提前半個月籌備。“整個團隊60余人為大促加班,總體備貨量在500萬元左右,這也是今年團隊籌備的首次大型活動。”

    “從首日銷售情況看來,距離預期目標還是有距離,缺口在30%左右。”吳菲介紹,線下店也在同時發力,團隊對完成年度目標還是有信心的。“今年情況特殊,過去月度一千萬銷售額是正常,但今年我們首次在6月份設置了千萬目標。”

    家居商城轉戰“線上”

    部分商品不計成本為實體引流

    對于企劃專員張云梅來說,今年618格外特殊,她所就職的紅星美凱龍首次將家居搬到了“線上”開賣。和普通的快消品一起打擂臺,張云梅和團隊不敢掉以輕心,提前一個月就在籌劃“上線”商品品牌、價格等事宜。

    與一般電商店鋪不同,這是一家典型的同城店鋪,客戶群體多為本地消費者。“品質家居價格偏高,一般來說線上交易量不會太高,這個我們是有心理準備的。”張云梅說,轉戰線上,部分商家拿出了一些產品不計成本地銷售,意在吸引客戶到店成交,同時借助線上一些銷售手段來宣傳促銷信息。“家居行業是個前置型消費行業,它受多方面因素影響,所以成交量不會像其他品類那么活躍。”

    “3月份復工以來,銷售壓力還是比較大的,不少店鋪在疫期也借助直播擴銷。”記者了解到,該商場在合肥一共四家門店,目前兩家門店上線經營。“選取四里河、政務區門店上線,主要考慮到品類齊全和店鋪實力,后期四家門店均會上線。”不過對于今年銷售情況,張云梅也心懷希望。“往年上半年是家居銷售旺季,受疫情影響整個銷售期后移,我們也期待迎來金九銀十。”

    部門聲音:多措并舉保障本地企業參與年中大促

    網銷量高不僅能增加企業利潤,或許還能獲得一筆政府獎金。6月1日,記者從市商務局獲悉,2019年度省級電子商務發展專項資金項目日前進入公示期,4家本土電商企業將獲得“限上電商企業新增網上零售額獎勵”。

    “根據政策,對2018年網上零售額達到2000萬元以上,且同比增幅達到20%以上的限上電子商務企業,給予一次性不超過15萬元的獎勵。”據市商務局相關負責人介紹,此次申報計劃支持8個項目,“一共6家企業報名,4家企業通過審核共獲得90萬獎勵。”

    除了真金白銀激勵企業之外,合肥也全力做好電商大促后續服務。“整體來說,年中大促的快遞壓力并不大,市內大部分快遞企業都提前做好了各項準備。”市郵政管理局市場處相關負責人介紹,合肥快遞企業復工復產較為迅速,服務質量也名列前茅。“目前,相關處室也在指導寄遞企業組建專業項目團隊,增加寄遞人手,提供入廠服務,滿足電商企業寄遞需求,保障配送順暢。” 合肥報業全媒體記者 樂天茵子/文 王蔚/圖

    編輯: 婁倩云 返回合肥在線首頁
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